Formazione Esperienziale: tecniche di Vendita

Formazione Esperienziale: tecniche di vendita

Lo scopo dell’attività di Team Building proposta “Playback Theatre” è quella di mettere le persone nelle migliori condizioni per poter “allenare” le proprie potenzialità commerciali attraverso una serie di attività espressive che simulano le condizioni che si creano nelle relazioni commerciali e di vendita.
Le condizioni che si creano nelle relazioni commerciali sono infatti:
l’ascolto attivo,
la flessibilità nel gestire situazioni diverse
la conoscenza attraverso il linguaggio non verbale dei significati che sono latenti nel cliente l’empatia tra le persone che hanno interesse a realizzare uno scambio.
Il contesto di divertimento non esclude ma prevede che si attuino le condizioni di :

  • L’improvvisazione sviluppa un metodo per saper reagire e risolvere ogni situazione che affrontiamo quindi la consapevolezza che in noi sta la soluzione. Impariamo a capire come trovarla.
  • Superamento dell’inibizione della messa in scena delle caratteristiche comiche “naturali” proprie di ognuno
  • Acquisire le tecniche per la gestione del rapporto performer-pubblico mantenendo sempre il controllo del “gioco”
  • Provare piacere dall’essere in scena a giocare un ruolo diverso da se stessi

ESERCIZI TECNICI

  • Lavoro d’improvvisazione
  • Esempi pratici di interazione con pubblico
  • Studio e creazione di “entreè” clownesche
  • Creazione autonoma di dinamiche di interazione col pubblico


Ogni prova di Team Building che verrà proposta avrà lo scopo di rafforzare le abilita dei partecipanti in modo da poter realizzare una crescita individuale che sia utile per tutti coloro che svolgono attività commerciali e di vendita.
La riflessione guidata da un formatore sarà funzionale a far rendere consapevoli i partecipanti dell’importanza dei miglioramenti che si saranno verificati e di eventuali aree di miglioramento.

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